作者 | 曾响铃
文 |响铃说
自2012年以来，中国的数字营销经历了过去十年的快速发展，随着软硬件的快速迭代，国内营销环节也在不断变化，
随着营销环境的变化，国内数字营销的游戏玩法也在发生变化，特别是过去十年数字营销市场的两大变化，一是媒体效率显著提高，二是营销对象越来越准确。OTT市场营销可以被视为过去十年数字营销的集成商。过去两年的热门轨道也表明，该行业仍处于上升期，以数字营销价值为代表的数字营销价值可以进一步解放。
为什么说OTT是数字营销的集大成者？从行业现状来看。
首先，OTT该渠道正处于用户数量和日常生活的双增长期。此前的数据显示，国内互联网电视(OTT)用户数来到10.截至2022年2月，中国83亿户OTT日常生活规模已超过11.6亿台，继续呈上升趋势。
二是市场的认可。QuestMobile数据显示，2021年中国互联网广告市场洞察发布，PC广告份额低于OTT还有智能硬件，这也是OTT首次超越渠道。而且，在过去的一年里，25%的广告商增加了大屏幕端的投放预算。不止如此2021年OTT与2018年相比，端广告增长了109%。QuestMobile预测，PC渠道与OTT渠道的比例差距将越来越大，这也代表了OTT大屏幕广告再次回到消费者的视野。
在这个过程中，包括许多国际品牌，也投资了OTT根据秒针统计发布的《2021》 NEW TV营销报告》显示，像美妆、个护类品牌，2021年OTT端广告增长28.45%，告别小而美OTT营销价值升华的拐点。
最后，如此的一场盛会当然少不了资本的列席，当前OTT赛道的主要玩家背后都有巨人。比如酷开科技背后，除了创维，还有百度、腾讯、爱奇艺；去年，康佳转让了70%的易平方股份，引进了阿里巴巴等17家战略投资伙伴B站、华数、奥维云等；而雷鸟科技背后也有腾讯投资持股。
现在可以看到整个OTT赛道根本不缺资本关注，原因是2021年OTT大屏幕广告流量成为三大屏幕(电视，PC、手机中唯一增长的屏幕可能足以解释一切。
综上所述，OTT从用户趋势到广告趋势，已成为目前最热门的营销渠道，OTT它正在成为一个价值高地。
看完OTT对于广告商来说，赛道的火热现状，OTT价值体现在哪里？
场景化是目前互联网领域最流行的说法。家电在场景化，零售在场景化，甚至医疗在场景化。当然，营销也会有场景化。
所谓的场景是指在考虑了人、时间、地点和事物之间的关系后，人们在这种关系中的行为是什么。直率地说，在这种情况下，人们会做什么，他们会想什么，他们会想要什么。
在营销领域，客厅场景一直是士兵们必须竞争的地方，与户外或其他公共空间等其他场景不同，可能有很多营销渠道可供选择，但客厅场景长期以来是唯一的大屏幕渠道。
介于此，OTT给广告商带来的价值就呼之欲出。当然，与传统的粗放曝光不同，以酷开科技为代表OTT玩家更注重内容传达。例如，在酷开系统中，内容的质量和垂直性满足了许多消费者的心理需求。因此，酷开科技广泛布局了影视、时尚、美容、旅游、汽车、金融、母婴、情感、短视频等领域。
可以理解，在加快内容质量、促进内容深入发展的同时，也为广告商创建了一个聚合、包容、工具化的内容接触方案。尤其是短视频兴起的时候，OTT不仅是一个泛内容的消费平台，也是一个全新的营销增长阵地。
当然，广告商对营销的需求不再仅仅是追求简单的品牌曝光。例如，酷开科技正在为广告商构建从底层曝光到准确接触的全链接。
活动营销是酷开技术的一大亮点。比如今年春节期间，推出了2022年我们中国年春节活动。酷开技术借助强大的运营能力，感知和理解用户对家的牵绊，以简单易用的活动形式，让更多的家庭用户体验到有趣快乐的春节。向超过1亿的终端用户送去真挚的新年祝福。
第一步通过营销活动，酷技术进一步触发用户流量，流量已成为促进营销转型的最佳动力，与酷系统屏幕互联，通过屏幕之间的差距，使互动更简单，也提高了消费者的意识和满意度，购买意愿进一步提高。
第二步是建立大量的家庭标签，具有酷开技术的大数据能力，实现准确的交付、有针对性的覆盖和触摸。结合活动改进用户地图，以活动和营销的形式实现多次曝光，减少用户阻力。
随着用户标签的完整性和未来，整个营销链路的联动开放也是当前行业的主流模式OTT互动营销将更加普遍、准确、智能，边玩边买，边看边买也将成为常态。随着端与端技术联系的成熟，无论是对的，跨屏生态都将进一步完善OTT触摸或效果跟踪将发挥更大的作用。
不久前，作为酷开科技，酷开科技OTT该领域的资深玩家获得了第22届IAI年度数字营销公司和案例奖是国际广告奖的两位将军。在如此著名的综合评选中获奖也表明OTT营销价值正备受关注。
但是，想玩OTT营销也并非那么简单，如何才能做到科学投放，让预算效益最大化，品牌方还需擦亮眼。
今年，两件事再次向公众证明了流量的重要性。一个是刘万红女孩的规模不断扩大，另一个是王心凌凭借浪姐再次回到领导的位置。
流量的重要性在于OTT该领域也不言而喻，具体体现在用户数量上，目前很多OTT该平台将强调其用户数量，但其真实性需要验证。现在，大屏幕的兴起和更换浪潮继续上演。随着大量设备的更新，许多旧设备也将被清除，在激活设备中统计自然是不合理的。
信息不对称使得很多品牌之前都在谈论用户数量。现在回想起来，哪些平台一目了然地走钢丝。例如，在2019年初，一些平台表示，其用户覆盖率超过1.数据显示，2018年5亿户 年底，OTT 用户数才达1.64亿户。
一定有一些玩家一直坚持数据的真实性。例如，酷开技术2019年发布的数据显示，其在中国的终端激活用户数量为4430万。截至2022年3月31日，酷开系统已在中国市场覆盖超过1个智能终端.28亿台。
目前OTT领域信息越来越透明，行业领先，技术优势明显。
品牌方选择交付渠道，最终目的是尽最大努力达到用户，所以OTT用户质量越高或越准确，转化能力越强。
就像不同的智能手机品牌一样，不同调性和服务能力的不同，不同的品牌从一开始就针对不同的人群。软硬实力也使他们在客户粘度上有所不同。OTT轨道上的大多数玩家都来自电视品牌，也就是说，他们的服务能力基本上与单个电视品牌绑定，通常没有跨层次的服务能力。
也有例外。虽然酷开技术来自创维系统，但现阶段不仅仅是创维系统。酷开系统已登录飞利浦、松下、熊猫、冠捷、斐讯等多个品牌。因此，随着电视产品的层次覆盖，实现了跨层次的服务能力。因此，酷开技术拥有最完善的用户模最了解用户的消费能力、偏好和使用习惯。
对于用户来说，酷开系统可以依靠AI识别能力，实现更智能、更详细的分类标签，让消费者找到符合自己兴趣的热门内容。对于广告商来说，酷开放系统可以通过分析消费者的使用习惯、观看兴趣等数据，实现准确的推送，智能地将匹配的内容与消费者相关。
随着OTT随着行业的兴起和周边生态的逐渐繁荣，如第三方数据机构提供测试服务和数据服务的出现，一度成为品牌选择广告渠道的重要参考。问题是，这些第三方机构是否足够客观？
这不仅是广告商的担忧，也是行业的担忧。为了保证数据的真实性，提高用户的可信度，一些行业玩家首先采取行动。早在2019年，酷开科技、聚美、易平方等龙头玩家就一起发布了《OTT致力于打造流量安全倡议OTT广告环境清晰。
此后，酷开科技在保证数据真实性方面走得越来越远。除了开发的智能检测系统外，它还支持广告商在投放前后提供数据服务S2S、C2S等待各种监控方法。同时，还与第三方检测机构达成合作，如联合秒针用流量签名加密识别虚假流量，整合用户数据，形成酷开技术自己的动态家庭用户肖像DMP平台、CDP整个智能营销系统闭环由平台和大屏指数组成。
真实数据是OTT产业发展的前提也将是保障行业健康前进的标准。
总的来说，对于深陷流量陷阱的品牌来说，OTT广告无疑是未来新的增长极。虽然短期内无法达到移动终端的规模，但展望未来，无限跨屏绝对将是大势所趋。在未来营销模式多元化的时代，OTT必然会成为全场景营销的重要组成部分。
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【完】
曾响铃
1钛媒体、品途、人人都是年度十大创投、科技网站作者，如产品经理；
2 虎啸奖评委；
3 移动互联网 畅销书作者，如新常态下的商机】；
4 《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；
5 钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；
6 “脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；
7 腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。