随着越来越多的广告商加入，有人的地方就有江湖，ASA广告在中国大陆投标的关键词总数已超过400万，每日投标的关键词总数约为200万。
虽然有大量的关键词可供投放，但受欢迎的关键词和能够获得大量客户的关键词数量有限。为了获得更多的广告展示和转型，广告商必然会在受欢迎的关键词下打架。为此，3YData结合正在投放的产品，我们来看看中国大陆区ASA广告关键词背后的明争暗斗。
从图中可以看出，游戏占据了投放App大约20%的总数是关键词竞争最激烈的领域之一。从中国大陆ASA从广告开放的第一天起，腾讯和网易的游戏产品就开始了战斗。
这场"战争"最后，腾讯游戏产品停止投放，网易游戏大幅扩张。网易游戏迅速占据了腾讯王者荣耀、和平精英等热门关键词的绝大多数显示比例，效果显著。其中，明天之后，平均日下载量在短时间内翻了一番。
网易游戏继续抢占流量
除了游戏行业的内卷，社交、直播等热门行业的竞争也极其激烈，以3为基础YData接手代投的一款直播产品为例，如果放任它在“芒果TV”“bilibili在热门关键词下竞价时，单个用户的平均转化成本可以轻松超过100元，将产品的平均转化成本提高到20-40元左右。
原因是流行竞争词的竞价很高，另一方面，用户在搜索这些流行竞争词时会有明确的目标，导致转化效率低下。鉴于这两个原因，3YData从两个方面调整产品:
3YData在原关键词的基础上，停止高成本关键词，然后添加一批相对受欢迎的行业词和竞争词。通过多次调整和筛选，最终重新确定了品牌、行业、竞争产品等关键词方案。
3YData通过建立新的广告系列，测试这些关键词在不同时间段的转换性能，最终选择转换效果更好的时间定期发布，以获得更好的广告效果。
经过3YData在不断调整和优化关键词策略后，该产品在激烈的竞争中稳定了局面，广告效率的整体平均转换成本降低到7-15元左右，随着广告的不断优化，成本仍在下降。
有效控制成本
回顾整个调整过程，广告商对为什么不放弃成本高的热门关键词感到困惑：
首先需要知道的是，高成本、高相关性的关键词意味着巨大的流量，直接放弃会失去很大的曝光流量和转化机会。
其次，需要注意的是，大多数搜索高成本关键词的用户往往有明确的下载目标，如芒果TV这个关键词，用户可能会想看独播克服困难的哥哥》，搜索下载芒果TV，点击广告不会太多。
最后，我们需要做的是根据产品的特点推测剩下的摇摆用户什么时候需要下载我们App，然后通过实际交付验证这些关键词是否能达到既定的广告目标，最终决定是保留还是放弃高成本关键词。
过审投放App越来越多的广告商经常面临各种明争暗斗，这就需要比其他行业花更多的精力在广告数据分析上，及时控制和调整广告系列，否则很容易导致客户获取成本高！
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